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爱奇艺饭饭星球上线,电商能否挽救长期亏损局

跟着粉丝经济日益流行及饭圈规模赓续强盛年夜,爱奇艺开始将眼光锁定在粉丝电商这一垂直领域,并于近日上线了一款专为粉丝打造的电商App“饭饭星球”。蓝鲸TMT记者体验后发明,今朝在该平台出售的明星周边产品仅30余款,尚处于成长初期。

爱奇艺方面相关人士对记者表示,饭饭星球今朝只是第一版上线,这是由爱奇艺开拓的明星应援周边商城,是爱奇艺电商旗下的自力App,主打娱乐周边和粉丝饭制。

一位互联网察看人士指出,经久吃亏的爱奇艺亟需拓宽商业化路径、探求更多变现路径。而爱奇艺经由过程已积累的付用度户,使用粉丝经济,选择电商这一离钱近来的营业入手,并不意外。

不过,这一考试测验能否杀青抱负的转化率仍未可知,电商营业能否成为爱奇艺多元化探索的下一个出力点,尚需光阴验证。

“饭饭星球”主打电商:用户门槛高,产品单一

爱奇艺开创人兼CEO龚宇曾表示,视频网站已经从连接人与信息进化到连接人与办事的新阶段,视频网站未来可连接的办事有很多,电商就是此中之一。“饭饭星球”恰是这一不雅念下的产物。

据饭饭星球在App Store中的先容,其特色板块包括独家官方周边,沉浸式体验,专属身份卡、星币网络等。从版本历史记录来看,这款APP的最第一版于5月中旬上线,不过官方至今未有任何推广动作。

喷鼻颂本钱履行董事沈萌对记者指出,电商不是爱奇艺的主要业态,“饭饭星球”虽然形式上是电商,但实际上是爱奇艺以电商为手段去开拓IP粉丝的资本。“对爱奇艺来说,今朝应该是打造这样一个深挖粉丝经济潜力的新考试测验。”

蓝鲸TMT记者下载“饭饭星球”并应用后发明,这款APP主要包括电商和社交两大年夜功能,其电商功能体现在APP首页的“周边”进口,主要出现由该平台推出的明星周边产品。从品类及价格看,产品包括应援棒、明星定制玩偶、T恤、马克杯等明星周边,售价从数十元到数百元不等。

值得一提的是,在“周边”进口页面的顶端及底端,“饭饭星球”还重点推出了饭制相助馆,为粉丝站和设计师供给相助进口,并设有免费代发、快速提现等相关办事。

“饭饭星球”的社交功能则体现在首页“我的”进口中,用户可在此完成星星守护、点赞行程内容、分享偶像行程等义务。整体而言,电商是“饭饭星球”的第一属性,社交更多是用于增添粉丝黏性、进而为电商功能做帮助的对象。

根据记者的应用体验,用户在第一次打开“饭饭星球”后,可以输入“爱豆”名字近入该明星的“星球”,之后便可以浏览爱豆的行程动态,且用户可在加入粉丝团后弥补爱豆的行程或照片等内容。不过,用户加入粉丝团的门槛较高,必要回答与爱豆相关的10个问题,且在80秒光阴内答对至少8题,才能经由过程身份审核。

据记者懂得,今朝在这款APP开通“星球”的明星并不多,主要为在爱奇艺克己综艺《偶像演习生》、《青春有你》中成团出道的偶像明星,如王子异、姚明明等;当红流量明星如张艺兴、杨逾越等暂未加入。在产品方面,今朝该平台所售商品数量也较少,仅有30余款明星周边;此中销量最高的为小鬼王凯琳/朱星杰写真集,显示的销量为2274,另外明星周边的销量大年夜多不到100。

爱奇艺探索多元化商业模式,但有流量不即是能做好电商

实际上,这并非爱奇艺首次涉足电商领域。

早在2015年,爱奇艺曾在成立五周年之际上线“爱奇艺商城”,主要出售与爱奇艺IP生态联动的衍生品。上述察看人士觉得,以爱奇艺为代表的视频网站的主要商业模式为广告和会员收入,电商营业更多是爱奇艺在主业之外的增值办事。

从营收供献来看,广告与会员收入无疑是爱奇艺当前的营出入柱。根据爱奇艺刚刚宣布的财报,2019年一季度,爱奇艺营收69.9亿元,同比增长近43%;此中会员办事收入同比增长64%至34亿元,在线广告办事营收为21亿元,略低于去年同期为21.11亿元。

财报显示,爱奇艺会员办事收入的增长主要受益于付用度户的增长;第一季度末,爱奇艺的用户规模达到9680万,此中98.6%为付用度户,用户同比增长58%。而广告营业收入同比微降则主要受全部广告市场疲软影响。

但即便整体营收及用户规模增长优越,爱奇艺仍没有停止持续吃亏的现状。因为版权及研发等用度过高,2017年及2018年,爱奇艺分手吃亏37亿元和91亿元;2019年Q1,爱奇艺单季吃亏18.14亿元,同比去年同期的3.96亿元吃亏额扩大年夜357%,依旧呈吃亏扩大年夜趋势。

为了冲破吃亏困局,爱奇艺早已进行多元化营业结构,并将营业触角伸向电商、游戏、文学等领域,在变现路径上体现出相对较高的机动性。

“当前爱奇艺最大年夜的核心资本便是平台上数切切的付用度户,假如它能焦于自身的IP做多元化,就轻易把核心资本的代价最大年夜化使用。”沈萌对记者指出,爱奇艺自身资本并不是异常充实,没有到可以随意烧钱的地步,而且它的主业还面临来自腾讯视频、优酷等寻衅,假如能集中精力把核心代价榨干,或许是更有利的选择。

在今年爱奇艺天下大年夜会上,龚宇对外集中展示了爱奇艺的“苹果园”营业,此中,商城、直播、游戏等被列入IP变现的娱乐形态,加上文学、漫画、轻小说等IP泉源娱乐形态,龚宇称爱奇艺已串起了IP全链条。

与此同时,龚宇还首次系统性先容了爱奇艺的九大年夜泉币化能力,除了最为主要的广告与付费会员之外,电商、游戏、打赏等均被视为帮助性泉币化要领。

“在广告市场下行的情况中,电商成了主要的变现要领之一,但有流量和能做好电商不能直接划等号。”自力电商阐发师李成东对记者称,“关键问题是平台能不能赢利,有多高的毛利,平台能做多大年夜规模。”

上述察看人士弥补道,在爱奇艺多元化商业模式的探索下,电商可以说是一种新的考试测验,但并这不料味着它能够完全匹配爱奇艺几切切付用度户的明确需求。终极电商营业能否成为爱奇艺多元化探索的出力点,还需颠末市场验证。

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